Информационные и продающие (рекламные) тексты имеют мало общего; и структурно, и функционально они существенно разнятся между собой. Попытки совместить оба жанра в одной статье зачастую приводят к появлению нежизнеспособных “гибридов”, мало пригодных как для информирования, так и для рекламы. Твердо уяснив разницу между рекламными информирующими текстами, автор-новичок делает первый шаг к овладению мастерством профессионального копирайтера.
ПРОДАЮЩАЯ СТАТЬЯ
Продающий текст, воздействуя на психо-эмоциональное состояние читателя, направлен на достижение конкретной цели — побудить к совершению сделки купли-продажи. Оформление и подача материала слабо регламентированы, здесь приветствуется творческий подход.
Продающий текст в той или иной форме несет предложение конкретного товара (услуги) определенной целевой группе клиентов. Могут применяться хитроумные рекламные ходы и уловки, учитывающие психологический портрет потенциального респондента. Методика здесь не так уж важна, главное — заставить клиента раскошелиться.
Заголовок нужен яркий, оригинальный, но не слишком длинный. Он привлекает внимание и может содержать личное обращение или вопрос (либо вопрос и ответ на него). Продающие тексты для веб-публикаций дополнительно подвергают SEO-оптимизации, что должно гарантировать лояльность поисковых систем.
ИНФОРМАЦИОННАЯ СТАТЬЯ
Информационный текст представляет собой связное последовательное изложение тематически связанных достоверных фактов в повествовательной либо описательной манере. Основными критериями написания таких статей являются объективность, точность и лаконичность.
Информационная статья должна быть свободна от субъективных суждений и оценок автора, которому следует опираться лишь на подтвержденные данные. Допускается ссылки на мнение компетентных специалистов, цитирование научных работ и экспертных оценок.
Заголовок должен отражать суть нижеизложенного материала, желательно, чтобы он был понятен массовому читателю, неспециалисту.
Оформление информационных статей предполагает использование подзаголовков, маркированных списков, таблиц и прочих элементов облегчающих восприятие текста.
SEO-оптимизация информационных текстов не обязательна, поскольку статьи такого рода индексируются и ранжируются “поисковиками” гораздо лучше, чем продающие тексты.
Что же общего между этими двумя стилями копирайтинга? На мой взгляд, две общие черты есть.
Во-первых, ориентация на определенную целевую аудиторию. В обоих случаях копирайтер работает с прицелом на конкретную категорию пользователей. Во-вторых, достоверность излагаемых сведений, поскольку ложная информация способна обесценить и рекламный текст, и тем паче — информационный.